Руководитель отдела продаж (трубы для нефтегазового сектора)

Если вы хотите работать руководителем отдела в компании с крупными чеками и многомиллионными контрактами, мечтаете поставить свой личный рекорд или рекорд отдела по продажам на сотню-другую миллионов рублей, работать с клиентами в нефтегазовом секторе, иметь реальную возможность карьерного роста, выполнять требуемые показатели и зарабатывать на старте 100-150 т.р. с возможностью финансового роста, то рассмотрите нашу вакансию.

Мы ищем руководителя отдела продаж, с обязательным опытом работы в данной должности не менее 2х лет, ранее достигавшего результаты по поставленным задачам.

Центральный офис находится в Москве, но построение нового отдела продаж планируется на удаленке и не привязано к офису.

Однако ваша работа подразумевает полноценный, 8 часовой рабочий день, в удаленном формате Вакансия открыта в связи с созданием нового отдела продаж.

Мы занимаемся производством и поставкой труб (это трубы для бурения как глубоких, промышленных скважин, так и более простых- скважин под воду).

Целевая аудитория это буровые, ремонтные, сервисные, нефтяные, газовые компании, компании топливно энергетического и машиностроительного сектора, компании осуществляющие производство продукции для нефтяной и газовой отрасли.

Работаем с крупными чеками (от 600 тыс.руб. и выше, а лучшие контракты доходили до 75 млн.руб. за одну продажу, но и это не предел рынка).

В вашем распоряжении будут: простроенный маркетинг по привлечению клиентов- ежедневно пополняемая база лидов, в сумме заказов на 5-10 млн, база теплых и холодных клиентов, гибкая, настроенная СРМ система, позволяющая автоматизировать и выстраивать многие бизнес-процессы.

Настроенная система тестирования и отбора менеджеров по продажам.

Наличие технических данных, упакованных в книгу по продукту, скрипты, чек-листы и все что требуется для начала обучения и продаж.

Какие задачи ставим перед кандидатом, в связи с открытием вакансии : создание отдела продаж, с дальнейшим выполнением отделом планов по продажам, выполнение личных показателей эффективности.

Мотивация: Перед началом каждого месяца мы ставим вам задачи на месяц, согласовываем их исполнение и выстраиваем вашу мотивацию (fixкпи%).

При выполнении всех показателей ваша зарплата будет составлять (fix kpi) 100-120 т.р. % за перевыполнение плана отделом.

При выполнении минимальных показателей -60 т.р.

В случае стабильного выполнения плана продаж 3 месяца подряд, предусмотрена премия в размере - 100% лучшего месяца (т.е. средняя зарплата уже будет составлять около 140-160 т.р., не считая процентов за перевыполнение плана).

Мотивация, как и обязанности, с каждым месяцем растет.

Надеемся, вас это только будет радовать Задачи при начале работы и введении в должность мы разбили на 3 этапа, вполне возможно, что этап-будет месяц, а может, в зависимости от ваших возможностей, и меньше.

Для выполнения задач привлечение служб персонала, совета руководства и т.д.- полностью приветствуются.

Конечно, в процессе работы эти задачи и мотивация под них могут быть подкорректированы в режиме их исполнения, но то как мы их видим, мы изложили ниже.

Итак более подробно: 1й этап - Вы входите в должность, выполняете первое время обязанности менеджера по продажам, разбираетесь с продуктом и деталями в продажах, слушаете и слышите клиентов, их отговорки, улучшаете имеющуюся систему обучения.

Задача первого этапа: выполнить базовый план по продажам, который мы ставим менеджерам в первый месяц, "прочувствовать все на себе", структурировать систему обучения и тестирования для новых сотрудников.

Перед началом работы вы проходите обучение продукту, продажам, упакованному скрипту.

На практике смотрите как происходит процесс продажи, отрабатываете технику работы с возражениями на клиентах, работаете над улучшением имеющейся программы обучения и тестирования (т.к. вы ее уже прошли, и на практике, слушая возражения клиентов, получая от них заявки, или слушая отговорки, вы будете понимать где ее можно усилить или улучшить- по факту, это делать уже в процессе работы).

После выполнения вами минимального плана, который мы ставим менеджерам по продажам в первый месяц (это 3 млн.руб. выручки) вы приступаете непосредственно к прямым обязанностям руководителя отдела продаж (см. подзадачи второго и далее этапа).

План на первый месяц по выручке: минимум- 3 млн. руб.

При ежедневном поступлении вам заявок от маркетинга минимум на 3-5 млн. в день, ваш план может быть выполнен и за одну продажу) Обратите внимание: цикл сделки различный, зависит от срочности и необходимости в продукте клиентом и составляет от 3-х дней до 1 месяца.

Мотивация 1го этапа складывается из показателей: выполнение плана по выручке - 40 т.р. 20 т.р.

КПИ (готова система тестирования и адаптации).

В случае перевыполнение плана по выручке, оплачивается дополнительная мотивация: 0,6% от оборота по превышению плана. 2й этап: Вы выполняете отбор кандидатов по предоставляемой нами методике оценки и тестирования, проводите обучение и введение их в должность (ваш инструмент по обучению уже отточен, обучение и тестирование навыков проверено на 1м этапе вашей работы).

Помощь службы HR и руководства включаются в работу.

Задача этого периода: отобрать и ввести в должность минимум 7 кандидатов, выполнить план по продажам. (при настроенной методике отбора отобрать достойных кандидатов можно в течение 3-5 дней с начала размещения вакансии, а полноценно обучить- в течение 5-7 дней).

По статистике: время на отбор одного подходящего сотрудника занимает у нас ориентировочно 30-40 минут, при этом 1 из 3х кандидатов нам подходит и готов начинать обучение и приступать к работе.

План на 2й период (2й месяц) по выручке- сделать 10 млн. выручки отделом.

Мотивация 2го этапа: набор, ввод в должность минимум 7 сотрудников- fix 40 т.р., выполнение плана отделом на 70-99% - 20 т.р. к fix, выполнение плана на 100% и более- 40 т.р. к fix.

Перевыполнение плана отделом: 0,4% от превышения плана. 3-й этап: (3й месяц, или возможно ранее).

Задачи: Работа с отделом продаж.

Постановка планов отделу.

Распределение должностных обязанностей менеджерам по продажам по обработке имеющейся базы, контроль выполнения планов, взаимоотношения с отделом маркетинга на предмет усиления, удержания клиентов, взаимодействие с представителями СРМ системы на предмет улучшения удобств в работе.

План на этот этап: 20 млн. руб. выручки.

Мотивация 3го этапа: fix 40 т.р., выручка отдела от 14 млн. руб. (70%-99% плана) 20 т.р. к fix, выполнение отделом плана продаж на 100 и более %: fix 40 т.р., выполнение минимум 80% сотрудниками минимум 80% плана: (8 из 10 менеджеров выполнили не менее 80% плана каждый) - дополнительно 20 т.р.

Перевыполнение плана по выручке: 0,4% от превышения плана. 4й и далее этапы (3-4 месяц, возможно ранее): Задачи: Согласно предыдущего этапа обеспечение ежемесячного роста выручки минимум на 10% (т.е. повышение плана на 10% каждый месяц).

Мотивация складывается аналогично мотивации 3го этапа.

Премия за выручку отдела начинает выплачиваться при достижении минимум 70% плана на текущий месяц.

При обеспечении роста выручки 10% и более 3 месяца подряд дополнительная премия: 100% оклад из твердой части любого месяца на ваш выбор (цифры твердой мотивации, не включающие в себя % за перевыполнение плана).

Обратите внимание: рост плановых показателей возможен так же вводом новых продуктов (инициативы только приветствуем) Перспективы роста: Данная вакансия подразумевает перспективы роста до исполнительного директора.

Обратите внимание как проходит отбор кандидатов: - Внимательно ознакомьтесь с системой мотивации и должностными обязанностями.

Если вакансия и мотивация вам подходит, вы чувствуете в себе силы, что справитесь с поставленными задачами, высылайте нам свое резюме.

Сделайте это прямо сейчас.

Ваше резюме мы будем рассматривать в течение 1-2 дней с того момента как вы его нам отправите (так что если еще думаете- то самое время это сделать), и в случае если оно нам подходит, мы вышлем вам ссылку на анкету по отбору кандидатов.

Анкетирование- это обязательный этап.

Без него мы вам не сможем сделать предложение о работе.

Мы вышлем вам ссылку на анкету, где мы проверим ваши знания по теории продаж, и практике руководителя.

Вам придет приглашение со ссылкой на анкету и сообщение на почту, а так же смс уведомление от сайта hh.ru. -После заполнения вами анкеты (обычно ее рассмотрение у нас занимает 3-4 дня) и в случае положительного решения, мы назначим вам время на онлайн-интервью, где мы уже выявим ваши навыки как продавца, так и навыки руководителя уже в реальном времени. -В результате положительного прохождения всех этапов, мы сделаем вам предложение о выходе на работу и вы вступаете в должность.

Итак, давайте еще раз подытожим как это происходит: -Высылаете нам свое резюме -Получаете ссылку на анкету, проходите тестирование -Согласовываете время онлайн собеседования и созваниваетесь с руководителем. -В случае принятия положительного решения выходите на работу и вступаете в должность в кратчайшие сроки.

В случае возникновения более глобальных вопросов - ответим на них после анкетирования, в момент созвона с руководителем.

Все организационные вопросы вы так же сможете отправить нам после отклика на данную вакансию.

Откликайтесь на вакансию прямо сейчас, ведь другие кандидаты уже это сделали Ждем ваших резюме