Руководитель отдела продаж (трубы для нефтегазового сектора)

от 60000 до 380000
Металл Комплекс
2020-09-04
Откликнуться

Если вы хотите работать руководителем отдела в компании с крупными чеками и многомиллионными контрактами, мечтаете поставить свой личный рекорд или рекорд отдела по продажам на сотню-другую миллионов рублей, работать с клиентами в нефтегазовом секторе, иметь реальную возможность карьерного роста, выполнять требуемые показатели и зарабатывать на старте 100-150 т.р. с возможностью финансового роста, то рассмотрите нашу вакансию.

Мы ищем руководителя отдела продаж, с обязательным опытом работы в данной должности не менее 2х лет, ранее достигавшего результаты по поставленным задачам.

Центральный офис находится в Москве, но построение нового отдела продаж планируется на удаленке и не привязано к офису.

Однако ваша работа подразумевает полноценный, 8 часовой рабочий день, в удаленном формате Вакансия открыта в связи с созданием нового отдела продаж.

Мы занимаемся производством и поставкой труб (это трубы для бурения как глубоких, промышленных скважин, так и более простых- скважин под воду).

Целевая аудитория это буровые, ремонтные, сервисные, нефтяные, газовые компании, компании топливно энергетического и машиностроительного сектора, компании осуществляющие производство продукции для нефтяной и газовой отрасли.

Работаем с крупными чеками (от 600 тыс.руб. и выше, а лучшие контракты доходили до 75 млн.руб. за одну продажу, но и это не предел рынка).

В вашем распоряжении будут: простроенный маркетинг по привлечению клиентов- ежедневно пополняемая база лидов, в сумме заказов на 5-10 млн, база теплых и холодных клиентов, гибкая, настроенная СРМ система, позволяющая автоматизировать и выстраивать многие бизнес-процессы.

Настроенная система тестирования и отбора менеджеров по продажам.

Наличие технических данных, упакованных в книгу по продукту, скрипты, чек-листы и все что требуется для начала обучения и продаж.

Какие задачи ставим перед кандидатом, в связи с открытием вакансии : создание отдела продаж, с дальнейшим выполнением отделом планов по продажам, выполнение личных показателей эффективности.

Мотивация: Перед началом каждого месяца мы ставим вам задачи на месяц, согласовываем их исполнение и выстраиваем вашу мотивацию (fixкпи%).

При выполнении всех показателей ваша зарплата будет составлять (fix kpi) 100-120 т.р. % за перевыполнение плана отделом.

При выполнении минимальных показателей -60 т.р.

В случае стабильного выполнения плана продаж 3 месяца подряд, предусмотрена премия в размере - 100% лучшего месяца (т.е. средняя зарплата уже будет составлять около 140-160 т.р., не считая процентов за перевыполнение плана).

Мотивация, как и обязанности, с каждым месяцем растет.

Надеемся, вас это только будет радовать Задачи при начале работы и введении в должность мы разбили на 3 этапа, вполне возможно, что этап-будет месяц, а может, в зависимости от ваших возможностей, и меньше.

Для выполнения задач привлечение служб персонала, совета руководства и т.д.- полностью приветствуются.

Конечно, в процессе работы эти задачи и мотивация под них могут быть подкорректированы в режиме их исполнения, но то как мы их видим, мы изложили ниже.

Итак более подробно: 1й этап - Вы входите в должность, выполняете первое время обязанности менеджера по продажам, разбираетесь с продуктом и деталями в продажах, слушаете и слышите клиентов, их отговорки, улучшаете имеющуюся систему обучения.

Задача первого этапа: выполнить базовый план по продажам, который мы ставим менеджерам в первый месяц, "прочувствовать все на себе", структурировать систему обучения и тестирования для новых сотрудников.

Перед началом работы вы проходите обучение продукту, продажам, упакованному скрипту.

На практике смотрите как происходит процесс продажи, отрабатываете технику работы с возражениями на клиентах, работаете над улучшением имеющейся программы обучения и тестирования (т.к. вы ее уже прошли, и на практике, слушая возражения клиентов, получая от них заявки, или слушая отговорки, вы будете понимать где ее можно усилить или улучшить- по факту, это делать уже в процессе работы).

После выполнения вами минимального плана, который мы ставим менеджерам по продажам в первый месяц (это 3 млн.руб. выручки) вы приступаете непосредственно к прямым обязанностям руководителя отдела продаж (см. подзадачи второго и далее этапа).

План на первый месяц по выручке: минимум- 3 млн. руб.

При ежедневном поступлении вам заявок от маркетинга минимум на 3-5 млн. в день, ваш план может быть выполнен и за одну продажу) Обратите внимание: цикл сделки различный, зависит от срочности и необходимости в продукте клиентом и составляет от 3-х дней до 1 месяца.

Мотивация 1го этапа складывается из показателей: выполнение плана по выручке - 40 т.р. 20 т.р.

КПИ (готова система тестирования и адаптации).

В случае перевыполнение плана по выручке, оплачивается дополнительная мотивация: 0,6% от оборота по превышению плана. 2й этап: Вы выполняете отбор кандидатов по предоставляемой нами методике оценки и тестирования, проводите обучение и введение их в должность (ваш инструмент по обучению уже отточен, обучение и тестирование навыков проверено на 1м этапе вашей работы).

Помощь службы HR и руководства включаются в работу.

Задача этого периода: отобрать и ввести в должность минимум 7 кандидатов, выполнить план по продажам. (при настроенной методике отбора отобрать достойных кандидатов можно в течение 3-5 дней с начала размещения вакансии, а полноценно обучить- в течение 5-7 дней).

По статистике: время на отбор одного подходящего сотрудника занимает у нас ориентировочно 30-40 минут, при этом 1 из 3х кандидатов нам подходит и готов начинать обучение и приступать к работе.

План на 2й период (2й месяц) по выручке- сделать 10 млн. выручки отделом.

Мотивация 2го этапа: набор, ввод в должность минимум 7 сотрудников- fix 40 т.р., выполнение плана отделом на 70-99% - 20 т.р. к fix, выполнение плана на 100% и более- 40 т.р. к fix.

Перевыполнение плана отделом: 0,4% от превышения плана. 3-й этап: (3й месяц, или возможно ранее).

Задачи: Работа с отделом продаж.

Постановка планов отделу.

Распределение должностных обязанностей менеджерам по продажам по обработке имеющейся базы, контроль выполнения планов, взаимоотношения с отделом маркетинга на предмет усиления, удержания клиентов, взаимодействие с представителями СРМ системы на предмет улучшения удобств в работе.

План на этот этап: 20 млн. руб. выручки.

Мотивация 3го этапа: fix 40 т.р., выручка отдела от 14 млн. руб. (70%-99% плана) 20 т.р. к fix, выполнение отделом плана продаж на 100 и более %: fix 40 т.р., выполнение минимум 80% сотрудниками минимум 80% плана: (8 из 10 менеджеров выполнили не менее 80% плана каждый) - дополнительно 20 т.р.

Перевыполнение плана по выручке: 0,4% от превышения плана. 4й и далее этапы (3-4 месяц, возможно ранее): Задачи: Согласно предыдущего этапа обеспечение ежемесячного роста выручки минимум на 10% (т.е. повышение плана на 10% каждый месяц).

Мотивация складывается аналогично мотивации 3го этапа.

Премия за выручку отдела начинает выплачиваться при достижении минимум 70% плана на текущий месяц.

При обеспечении роста выручки 10% и более 3 месяца подряд дополнительная премия: 100% оклад из твердой части любого месяца на ваш выбор (цифры твердой мотивации, не включающие в себя % за перевыполнение плана).

Обратите внимание: рост плановых показателей возможен так же вводом новых продуктов (инициативы только приветствуем) Перспективы роста: Данная вакансия подразумевает перспективы роста до исполнительного директора.

Обратите внимание как проходит отбор кандидатов: - Внимательно ознакомьтесь с системой мотивации и должностными обязанностями.

Если вакансия и мотивация вам подходит, вы чувствуете в себе силы, что справитесь с поставленными задачами, высылайте нам свое резюме.

Сделайте это прямо сейчас.

Ваше резюме мы будем рассматривать в течение 1-2 дней с того момента как вы его нам отправите (так что если еще думаете- то самое время это сделать), и в случае если оно нам подходит, мы вышлем вам ссылку на анкету по отбору кандидатов.

Анкетирование- это обязательный этап.

Без него мы вам не сможем сделать предложение о работе.

Мы вышлем вам ссылку на анкету, где мы проверим ваши знания по теории продаж, и практике руководителя.

Вам придет приглашение со ссылкой на анкету и сообщение на почту, а так же смс уведомление от сайта hh.ru. -После заполнения вами анкеты (обычно ее рассмотрение у нас занимает 3-4 дня) и в случае положительного решения, мы назначим вам время на онлайн-интервью, где мы уже выявим ваши навыки как продавца, так и навыки руководителя уже в реальном времени. -В результате положительного прохождения всех этапов, мы сделаем вам предложение о выходе на работу и вы вступаете в должность.

Итак, давайте еще раз подытожим как это происходит: -Высылаете нам свое резюме -Получаете ссылку на анкету, проходите тестирование -Согласовываете время онлайн собеседования и созваниваетесь с руководителем. -В случае принятия положительного решения выходите на работу и вступаете в должность в кратчайшие сроки.

В случае возникновения более глобальных вопросов - ответим на них после анкетирования, в момент созвона с руководителем.

Все организационные вопросы вы так же сможете отправить нам после отклика на данную вакансию.

Откликайтесь на вакансию прямо сейчас, ведь другие кандидаты уже это сделали Ждем ваших резюме

Смотрите также


Реклама